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Gehaltsverhandlungen: Wo sollte man beginnen?

Im Laufe Ihrer beruflichen Entwicklung erhalten Sie vielleicht die Chance, Ihr Gehalt selbst auszuhandeln. Das ist eine heikle Sache. Sie können hoch pokern und riskieren, ihr Gegenüber zu verprellen. Oder Sie treten bescheiden auf und riskieren, dass Ihre Fähigkeiten unterschätzt werden. Wir geben Ihnen hier einige Tipps für den Einstieg.

Machen Sie sich sachkundig!

Sie wollen vermutlich mit genauen Vorstellungen von der Höhe – oder Bandbreite – des Gehalts in die Verhandlungen gehen. Allerdings sollte es sich um realistische Vorstellungen handeln, weil die Gespräche sonst nicht in die erhoffte Richtung verlaufen könnten. Machen Sie sich mit den Gegebenheiten vergleichbarer Stellen und den dafür gezahlten Gehältern vertraut, damit Sie ein klares Ziel vor Augen haben und so Ihre Verhandlungsposition stärken.

 

Seien Sie sich Ihres eigenen Wertes bewusst!

Vielleicht sind Sie ein Verkaufsgenie. Oder Sie können 70 Wörter pro Minute tippen. Oder ein Konzept nehmen und es in etwas Magisches verwandeln. Es sind Ihre Fähigkeiten, die Ihren Wert für ein Unternehmen ausmachen. Sie sind auch Trumpfkarten bei den Verhandlungen, was Sie bei Ihren Vorbereitungen unbedingt beachten sollten.

 

Überlassen Sie der Arbeitgeberseite die Initiative!

Die Arbeitgeberseite hat vermutlich genau wie Sie klare Gehaltsvorstellungen. Möglicherweise sind diese von Ihren Vorstellungen gar nicht so weit entfernt, vielleicht aber doch. Überlassen Sie Ihrem Gesprächspartner die Initiative, so dass er als Erster eine Zahl auf den Tisch legt; dann sehen Sie, inwieweit sie Ihren Erwartungen entspricht, und Sie haben die Möglichkeit, Ihre eigene Zielmarke eventuell zu korrigieren. 

 

Immer einen kühlen Kopf behalten!

Das Einkommen hat oft erhebliche Auswirkungen auf viele Lebensbereiche, so dass das Aushandeln eines Gehalts eine sehr persönliche Erfahrung sein kann. Dennoch gilt es, sich dabei möglichst wenig von seinen Gefühlen leiten zu lassen. Wer einen kühlen Kopf behält, dem fällt es leichter, eine professionelle Haltung an den Tag zu legen, wie sie Arbeitgeber besonders schätzen. Wer hingegen seinen Emotionen freien Lauf lässt, riskiert möglicherweise, den Gesprächspartner zu verärgern und die eigene Verhandlungsposition zu schwächen.

 

Nehmen Sie sich Zeit!

Das Aushandeln eines Gehalts kann belastend und stressig sein, so dass die Versuchung groß ist, das Ganze so schnell wie möglich über die Runden zu bringen. Doch davor sei gewarnt! Nehmen Sie sich Zeit und stellen Sie sicher, dass alle für Sie wichtigen Punkte zur Sprache kommen. Dann müssen Sie sich später keine Vorwürfe machen.

 

Wir hoffen, dass diese Ratschläge Ihnen zu dem gewünschten Gehalt verhelfen. Viel Glück bei den Verhandlungen!

 

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Artikel verfasst in Zusammenarbeit mit EURES, dem Europäischen Portal zur beruflichen Mobilität

Veröffentlicht: Mi, 13/03/2019 - 16:01


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